10 bästa tips att sälja på Amazon

Tips 1: Kom fram i Amazon Buy Box

Om du inte är den enda säljaren av en produkt kan du dela produktsidan med flera säljare. Köpboxen är den del av sidan med knapparna "Köp nu" eller "Lägg i kundvagn". Så snart du vinner köprutan kommer din produkt att finnas i kundvagnen som standard när en köpare klickar på en av dessa knappar. Andra säljare visas som ett alternativ under köprutan.

I genomsnitt tjänas 90% av omsättningen för en produkt i köprutan. Att vinna köplådan bör inte underskattas när du säljer en produkt som andra säljare också erbjuder.

Hur får du övertaget i köpboxen?

Det finns 3 faktorer som avgör vem som "får" köpboxen:

  1. Fraktalternativ
    I alla fall är det lämpligt att skicka produkter från det land där produkten köps. Om målgruppen finns i Nederländerna, skicka produkterna från Nederländerna. Det är också viktigt att produkten skickas snabbt (leverans nästa dag) och gratis. Full-filment av Amazon kan hjälpa till med detta (vi kommer tillbaka till det senare).
  2. Recensioner
    Ju fler recensioner och ju bättre betyg, desto större är chansen att du får övertaget i köprutan. Ett betyg mellan 90-100% är vad du letar efter.
  3. Pris
    Ju lägre pris (inklusive fraktkostnader) jämfört med konkurrens, desto bättre.
Sälj dina produkter genom Amazon.nl: 10 tips för framgång!

Tips 2: Innehåll, innehåll, innehåll

Innehållet på Amazon skiljer sig från innehållet i din webbshop eller andra försäljningsplattformar som Bol.com

Var noga med att berätta för den potentiella köparen allt om produkten. Ju mer relevant information, desto bättre. Tänk till exempel på omfattande produktspecifikationer med material, storlek, vikt etc.

Inkorporera olika varianter och nyckelord i produkttiteln och tänk noga på dina USP: er. Bearbeta dina USP:er med nyckelord med lång svans i en lista. Se till att detta framstår som "naturligt" och att du inte gör sökordstoppning.

Tips 3: Investera +10% av din försäljning i annonser

Reklam är ett måste på Amazon och inte bara när man lanserar nya produkter.

Antalet gånger en produkt har sålts är en viktig faktor för Amazon. Ju oftare din produkt säljs, desto mer relevant är denna produkt enligt Amazon. Med annonser ökar du försäljningssiffrorna, vilket har en direkt positiv effekt på de organiska resultaten.

Om du också ser till att annonserna har en positiv avkastning skapar du en WIN-WIN-situation.

En vanlig tumregel är att investera 10% av dina intäkter i din reklambudget.

Tips 4: Ge "Produktrecensioner"

Antalet produktrecensioner och kvaliteten på dessa recensioner avgör i stor utsträckning hur högt din produkt kommer i sökresultaten. Försök att få minst ett betyg på +90%. Flera studier har visat att en recensionspoäng på 95% eller 100% inte gör någon större skillnad. Siffrorna räknas då tyngre. En recensionspoäng på mindre än 90% kommer att straffas.

I genomsnitt ger endast mellan 0.2% – 0.5% av kunderna en produktrecension. Det betyder att i genomsnitt mellan 500 och 200 beställningar behövs för 1 granskning. Försök att förbättra denna procentsats genom att till exempel skicka ett kort i förpackningen, med frågan om köparen vill lämna en recension. Eventuellt med ett extra incitament (extra lång garanti, rabattkod etc.).

Att skicka automatiserade e-postmeddelanden (en tidsperiod efter att beställningen har gjorts) är också ett alternativ. Verktyg med en Amazon-länk som bqool och sagemailer är användbara här.

Tips 5: Se till att du har en bra produktbild

Du vill att din produktimage ska sticka ut från konkurrenterna. Få din produkt att sticka ut, detta ökar klickfrekvensen (CTR). Detta är en "signal" för Amazon att produkten är mer relevant än konkurrentens. Använd fyrkantiga (1: 1) produktfoton, de fungerar bättre i alla fall.

Tips 6: Leverera en bra kundupplevelse

Att kundupplevelsen är viktig för Amazon framgår av uppdragsbeskrivningen:

Vårt uppdrag är att vara jordens mest kundcentrerade företag.

–Amason

Kunden är alltid nummer 1 hos Amazon.

Är kunden inte nöjd med produkten? Ge sedan möjlighet att returnera den utan kostnader. Svara på alla kundfrågor och kommentarer inom 24 timmar. En positiv kundupplevelse är nödvändig för att framgångsrikt sälja på Amazon.nl

Tips 7: Använd Full filment från Amazon

Om du inte kan garantera att köparen kommer att ha paketet på dörrmattan inom 24 timmar, är det bättre att lägga ut uppfyllandet till Amazon. Om du låter Amazon ta hand om uppfyllandet har du möjlighet att använda blixtavtal och du kan sälja produkter under Prime-programmet.

Prime-logotypen ses av många som ett kvalitetsmärke, din omvandlingsfrekvens kommer att öka som ett resultat. Prime-besökare i Tyskland spenderar 85% mer än den genomsnittliga användaren, Prime-användare föredrar också Prime-produkter framför icke-Prime-produkter.

Erbjud prime eller gå hem

FAKTA: På andra marknader som USA har cirka 70% av Amazons främsta säljare hela filment outsourcad av Amazon.

Tips 8: Använd kuponger och Lightning-erbjudanden

För att få din produkt att sticka ut i produktöversikter kan du använda kupongkoder och blixterbjudanden.

För att använda kupongkoder måste du erbjuda kunden minst 5% rabatt (minst € 0.25).

Lightning-erbjudanden kan användas när du lanserar en ny produkt, villkoret är att du ger minst 15% rabatt och har uppfyllandet outsourcat till Amazon.

Sälj dina produkter genom Amazon.nl: 10 tips för framgång!
En produkt med kupongkod sticker ut mer i produktöversikten

Tips 9: Förbättra din butik

Skyltfönstret är din webbshop inom Amazon. Här hittar du hela sortimentet, de mest sålda produkterna, en översikt över dina kategorier och de aktuella kampanjerna.

Se till att besökaren får en bättre varumärkesupplevelse i din butik. Vård
att skyltfönstret är representativt och informativt. Till exempel genom att lägga till manualer till dina produkter.

Amazon har meddelat i andra länder att det snart också kommer att tillåta videomaterial i din butik, skörda fördelarna med detta!

Tips 10: Registrera dig för "Amazon A + -innehåll"

Amazon A + -innehåll är tillgängligt för förstapartssäljare eller; säljare som representerar ett europeiskt registrerat varumärke. Med A + –innehåll är det möjligt att placera personligt innehåll som omfattande produktinformationssidor.

Du kan också annonsera på platser där "normala" annonsörer inte har något alternativ. Uppfyller ni villkoren? Registrera dig sedan för innehållsprogrammet A +.

Sälj dina produkter genom Amazon.nl: 10 tips för framgång!
Exempel på personlig produktdetalj A + -sida

About the Author: Dan Boom

You May Also Like

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras. Obligatoriska fält är märkta *